Restrukturierung des Vertriebes

Aufstellung einer Vertriebsdirektion für die aktuellen Anforderungen (Markt, Kunde, Zusammenspiel mit anderen Vertriebseinheiten und mit der Zentrale)
Identifikation von Anforderungen an moderne „Kultur der Zusammenarbeit“ (getrieben durch Demografie, Generation Y, Digitalisierung etc.)
Übersetzung der Anforderungen in Spielregeln für die Zusammenarbeit und in Führungsregeln
Identifikation von Maßnahmen zur Umsetzung und kulturellen Prägung

Ziel der Maßnahme ist Verbesserung der Vertriebsleistung insbesondere durch:

Klare Aufstellung und Ausrichtung der Vertriebseinheit
Gemeinsame Aufstellung für die vertrieblichen Herausforderungen
Die Mannschaft erlebt sich als Team und geht gestärkt an die Aufgaben
Die Teilnehmer sind vom Nutzen der gemeinsame erarbeiteten Regeln überzeugt und sind bereit, Verantwortung für die Umsetzung zu übernehmen
Sie stehen den nächsten Schritten mit einer positiven Grundhaltung gegenüber und freuen sich darauf