About This Project
Restrukturierung des Vertriebes
Ausgangssituation und Projektauftrag
- Aufstellung einer Vertriebsdirektion für die aktuellen Anforderungen (Markt, Kunde, Zusammenspiel mit anderen Vertriebseinheiten und mit der Zentrale)
- Identifikation von Anforderungen an moderne „Kultur der Zusammenarbeit“ (getrieben durch Demografie, Generation Y, Digitalisierung etc.)
- Übersetzung der Anforderungen in Spielregeln für die Zusammenarbeit und in Führungsregeln
- Identifikation von Maßnahmen zur Umsetzung und kulturellen Prägung
Rolle von Newlead
- Trainer
- Organisationsentwickler
Projektaufgaben / -ziele
Ziel der Maßnahme ist Verbesserung der Vertriebsleistung insbesondere durch:
- Klare Aufstellung und Ausrichtung der Vertriebseinheit
- Gemeinsame Aufstellung für die vertrieblichen Herausforderungen
- Die Mannschaft erlebt sich als Team und geht gestärkt an die Aufgaben
- Die Teilnehmer sind vom Nutzen der gemeinsame erarbeiteten Regeln überzeugt und sind bereit, Verantwortung für die Umsetzung zu übernehmen
- Sie stehen den nächsten Schritten mit einer positiven Grundhaltung gegenüber und freuen sich darauf