Restrukturierung des Vertriebes

 

Ausgangssituation und Projektauftrag

 

  • Aufstellung einer Vertriebsdirektion für die aktuellen Anforderungen (Markt, Kunde, Zusammenspiel mit anderen Vertriebseinheiten und mit der Zentrale)
  • Identifikation von Anforderungen an moderne „Kultur der Zusammenarbeit“ (getrieben durch Demografie, Generation Y, Digitalisierung etc.)
  • Übersetzung der Anforderungen in Spielregeln für die Zusammenarbeit und in Führungsregeln
  • Identifikation von Maßnahmen zur Umsetzung und kulturellen Prägung

 

Rolle von Newlead

 

  • Trainer
  • Organisationsentwickler

 

Projektaufgaben / -ziele

 

Ziel der Maßnahme ist Verbesserung der Vertriebsleistung insbesondere durch:

  • Klare Aufstellung und Ausrichtung der Vertriebseinheit
  • Gemeinsame Aufstellung für die vertrieblichen Herausforderungen
  • Die Mannschaft erlebt sich als Team und geht gestärkt an die Aufgaben
  • Die Teilnehmer sind vom Nutzen der gemeinsame erarbeiteten Regeln überzeugt und sind bereit, Verantwortung für die Umsetzung zu übernehmen
  • Sie stehen den nächsten Schritten mit einer positiven Grundhaltung gegenüber und freuen sich darauf